María Tomé analiza el sector inmobiliario actual
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María Tomé es una de las voces más reconocidas del sector inmobiliario en San Sebastián. Como CEO de Grupo Tomé, ha sabido consolidar un proyecto basado en la profesionalidad, el conocimiento profundo del mercado y una clara orientación al cliente. En esta entrevista, hablamos con ella sobre la evolución del sector, los retos actuales del mercado inmobiliario y la visión que impulsa a una empresa que se ha convertido en referente.
¿Cuál ha sido su camino profesional hasta convertirse en Agente Inmobiliaria en San Sebastián?
Mi relación con el sector inmobiliario viene de muy atrás. Nací en el hotel de mis abuelos y crecí viendo a mi padre dedicarse a la compra-venta; con apenas ocho años ya me llevaba con él a cerrar operaciones. Además, mi madre tiene inmobiliaria en Málaga, así que es un mundo que he vivido siempre muy de cerca.
Soy abogada de formación. Me trasladé al norte hace más de veinte años para cursar un máster en Derecho de Empresa en Bilbao y empecé mi carrera profesional en banca.
Hace casi diez años me establecí en San Sebastián, donde comencé gestionando alquileres turísticos orientados al sector del lujo. Ese recorrido me permitió conocer muy bien al cliente premium y entender la importancia de la experiencia. El salto al sector inmobiliario puro fue, en realidad, una evolución natural.
¿Cómo describiría el momento actual del mercado inmobiliario?
Estamos en un momento de mercado maduro y muy selectivo. El comprador está más informado, es más exigente y toma decisiones con más calma.
En una ciudad como San Sebastián sigue habiendo una demanda muy sólida, especialmente en un producto bien ubicado y bien trabajado. Hoy el verdadero valor está en el asesoramiento, en la estrategia y en entender bien tanto al propietario como al comprador.
¿Qué cambios ha traído la digitalización al sector?
En mi caso ha sido un antes y un después. Llevo aproximadamente un año trabajando de forma activa las redes sociales y el impacto ha sido enorme. Publico una historia y recibo directamente mensajes de clientes interesados o propietarios que quieren vender.
La digitalización permite conectar de forma directa y natural con las personas, generar confianza y mostrar cómo trabajas. Adaptarse a las nuevas tecnologías ya no es una opción, es una herramienta clave para crecer y para posicionarte de una forma muy auténtica.
¿Qué convierte realmente a una vivienda en “vivienda de lujo” más allá del precio?
Para mí, el lujo no es solo una cuestión de precio. Es una experiencia. Tiene que ver con la ubicación, la luz, la tranquilidad, los materiales y la distribución… pero también con cómo te hace sentir ese espacio. Una vivienda de lujo es aquella que encaja de forma natural con el estilo de vida de quien la habita.
¿Qué peso tiene la decoración a la hora de vender una vivienda?
Tiene un peso enorme. La decoración no es solo estética, es una herramienta estratégica. Una vivienda bien presentada se vende mejor y más rápido porque conecta emocionalmente con el comprador. Ayuda a imaginar una vida dentro de ese espacio y a percibir su verdadero potencial.
¿Qué rincón de San Sebastián recomendaría para vivir?
Depende mucho del momento vital en el que estés. San Sebastián tiene esa maravilla: te acompaña en cada etapa de tu vida. Ahora mismo, por ejemplo, para mí la zona de Miramón es ideal. Vivo allí y, con niños, tener espacio, calma y naturaleza marca la diferencia. En este momento vital es donde mejor encaja mi día a día.
Pero sé que cuando los niños crezcan, mi rincón soñado está junto al mar. La zona de Ondarreta me tiene completamente enamorada: es luz, playa y calidad de vida. Y recuerdo con muchísimo cariño cuando vivía en la calle Bengoetxea sin hijos, era perfecta, porque estabas a un paso de todo y la ciudad se vivía de otra manera.
Cada barrio tiene su momento y su encanto. Lo importante es saber elegir el lugar que encaje con la etapa de vida que estás viviendo.
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